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量康科技:基于生物检测的健康管理

字号+ 作者:基因谷 来源:健康点 2016-12-14 09:59 我要评论( )

2016年11月,刚在台湾把中美冠科推上市的董事长余国良,就把工作重心放在了在杭州的一家不起眼的创业公司量康科技。这位走在精准医疗前沿的海归博士和他的合伙人们选择了挑战一个无可参照的创业项目。 从中美冠科转身到量康科技,两者所在的细分领域迥异。前

2016年11月,刚在台湾把中美冠科推上市的董事长余国良,就把工作重心放在了在杭州的一家不起眼的创业公司——量康科技。这位走在精准医疗前沿的海归博士和他的合伙人们选择了挑战一个无可参照的创业项目。

从中美冠科转身到量康科技,两者所在的细分领域迥异。前者是一家提供癌症药效测试服务、药物筛选、药物代谢分析及转化医学领域等研究服的企业,2016年前9个月营收3.05亿元,净利润2100万元。后者是成立于2014年5月的互联网健康管理公司,专注于用第三方医疗检验来管理C端用户的健康,拥有自己的临床生物实验室、临床基因实验室和细胞免疫实验室。

虽然量康从体量而言微不足道,现阶段也没有任何成熟的商业模式,但余国良并不以为然,他认为这是把最先进的生物技术和最先进的信息技术结合起来的创业项目。“如果一个项目只是在别人的基础上稍微改良一下,我对此一点兴趣也没有,”这位来自硅谷的资深海归说,“你看苹果、谷歌、facebook,他们没有一家是在走前人走过的路,只要是给社会创造价值,商业模式可以慢慢摸索。”

为什么从精准医疗的前沿领域要跨界到互联网医疗创业?第三方血检在中国真有除了医院渠道之外的想象空间么?为什么一个以技术见长的海归创业团队要在这条另类路径上探索?健康点为此专访了余国良博士以及他的合伙人们。

当BT遇到IT

在互联网医疗创业圈中,多数创业团队都在探索用互联网连接医院、医生与患者。而量康想融合的是生物技术与互联网,而且用第三方医疗检验的模式触达C端。

这是一个技术力量很强的团队。余国良本人是国家“千人计划”专家,美国加州大学柏克莱分校博士,哈佛大学医学院博士后,曾参与了其导师Elizabeth Blackbum教授获得诺贝尔奖的端粒和端粒酶的杰出研究。CEO姜中华曾任英特尔技术总监、高通公司市场总监。量康的生物技术部负责人骆亦奇为美国斯坦福大学博士,曾任职于世界知名生物科学与临床诊断公司Bio-Rad。

据骆亦奇介绍,量康科技目前能检验的内容包括端粒、蛋白、基因、代谢物和细胞,总计200多项检测项目,拥有四项专利。此外,量康拥有蛋白质检测在国内的独家授权。

不过,量康最有价值的是在检验样本形态上的创新,就是用干血测量的方式来实现几个核心指标——让用户在一张专用的干血片上留下自己的几滴指尖血,血液凝固后,放入信封中快递给量康实验室,即可获得精准的检验结果。干血检测涉及的项目目前包括糖化血红蛋白(针对糖尿病)、同型半胱氨酸(针对心血管疾病)、维生素D,12月即将新增尿酸一项。

骆亦奇说,其实量康不是一家单纯的医学检测公司,它其实是想通过量化个人的方法来达到用户健康管理的目标。因为涉及到了医学量化的问题,所以才会要用到干血片、少量指尖全血、少量静脉血检、唾液、尿液检验等检测手段。

量康CEO姜中华介绍说,除了干血片以外,其它几种血检需要到量康在各家药店设立的“量康小屋”进行现场采血,目前这一线下渠道主要在杭州铺开,接下来很快会扩展到上海、南京等华东市场。

这位来自高通,有着IT资深背景的CEO说,量康通过干血测量的方式把医学检测直接触达了C端用户,实现IT与BT(Biotechnology)完美结合的路径,这意味着量康可以用互联网的传播方式来拓展用户群。不过,作为一家有着BT基因的公司,量康从未急于求成,而是在过去的两年里打磨产品本身。

“回顾起来,互联网医疗在两年前就很火,不是说我们去赶潮流,而是我们想做这个事情了,恰好有了这个时机”,骆亦奇说。

第三方医检的蓝海

用几滴干血来做第三方血检,这让人很容易联想到不久前在美国一度估值90亿美元,后又近乎灰飞烟灭的Theranos。余国良说,Theranos的商业模式与量康科技有本质不同,Theranos做的是第三方血检,而量康做的是健康管理。

“Theranos的沉浮反而给了我们很大的信心,觉得这事可做。” 他的信心来自于Theranos让人看到了第三方医学检验的巨大市场。

第三方医学检验,又称独立医学实验室,在美国发端于20世纪60年代。因美国私人诊所和医院的需求催生了这一行业。80年代,由于新型检验技术手段例如基因测序技术等对技术和设备要求越来越高,一些检测已经不适合在医院检验科开展,给第三方医学检验带来了巨大机遇,目前在美国占总体医检市场四成左右,这一比率在德国和日本更分别高达60%和67%。目前,美国的第三方检验已相当成熟,其中LabCorp与Quest两家具有绝对优势,这两家2014年的营业收入总和逾130亿美元。以Quest为例,目前在美国拥有31个区域性大型诊断中心,155家快速反应实验室和2100个病人服务中心。

与美国市场相比,中国的第三方检验起步于90年代末,达安基因(002030.SZ)、金域检验、迪安诊断(300244.SZ)等相继成立。2009年新医改之时,卫生部颁布《医学检验所基本标准(试行)》。2013年,国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》,首次明确提出大力发展第三方检验。量康科技也是在这一明确政策信号之后成立。2015年,第三方医检机构数量更呈爆发式增长,从216家猛增到356家。

虽然数量增势明显,但第三方医检的市场份额总计只占5%左右,大部分的市场都被公立医院的检验科室所占,2014年后者的收入总额已超过2025亿元,年复合增长率超过20%。

在第三方医检市场中,又以金域检验、艾迪康、迪安诊断、达安基因这四家龙头企业占了绝对优势,约75%,它们的主要模式是与公立医院合作,外包医院的医学检验业务的连锁经营模式。这一业务模式中,公立医院是出于节约成本等原因外包需求,因此虽然几家龙头企业的营收不小且年增长率保持在30%左右,但利润率普遍不高。

迪安诊断2016年三季报显示,前三季度营业收入接近10亿元,但净利润只有5104万元,收益率2.64%。达安基因前三季度的营业收入为3.68亿元,净利润为2057万元,收益率1.48%。

第三方检验企业也深知单靠这一模式无法支持未来发展,纷纷摸索以独立医学检验中心的形式与更多元化的医疗服务机构合作。目前,金域检验正在冲刺A股IPO,其董事长梁耀铭不久前在接受媒体采访时说,未来发展趋势除了公立医院合作外,有三个方向可探索,其一是高端检验项目,让业务模式由单一转向多元化;其二是与科研机构合作提升技术专业性;此外,用互联网引领行业经营模式升级。

他的这一趋势判断与量康科技的选择不谋而合,所不同的是,量康科技不打算从医院合作切入,而是选择了一条另类路径——用高技术含量的多元化检验项目,通过互联网的方式直接面对C端人群,而且主要是针对健康或亚健康人群的健康管理。

量化自我的健康管理

如何用医检的方式来管理C端用户的健康?量康科技CEO姜中华说,简而言之就是采集用户非常少量的血液、唾液、甚至只要几滴干血,并且让采集频次达到一定量来获得用户的健康基准线。这些有医学价值的量化数据通过量康的技术对预测未来几年患病的几率有参考价值,通过提前干预的健康管理手段来预防疾病或者延缓发病的时间。

余国良说,中美冠科是致力于个体化肿瘤诊断的平台,解决重病以后的问题,而量康的作用是做预防,服务的人群更广,意义也更大。

公开资料显示,目前中国的糖尿病患者有1.1亿,1.5亿人处于糖尿病前期,2.64亿人血糖不正常。 高血压人口在1.6亿以上,血脂异常1.6亿人,高血脂的有一亿多人。余国良认为,必须让医疗端口前移,从健康管理开始有所作为,否则中国的健康危机会越来越紧迫。基于健康基准线的概念,血检能为疾病预测与预防方面就提供量化的价值。

他说,现阶段的医院检查都是把个人的具体指标放在统一的标准区间里衡量,越出这个区间就会被认为是疾病的信号。但基于个体差异,基于人群的平均标准并不绝对正确。个体会有自己各项指标的正常区间,因此掌握个体的健康基准线对个体的健康管理的意义重大。

“在生物学上,一个点的数据没有那么重要。”余国良说,真正对个体有意义的是按照一定的频次给个体做不断的测量,然后构建成个体的健康基准线。对于个体健康管理而言,就是看未来检测是否超出个体的基准线特定范围,如果超出了范围,可能就会有健康风险。健康基准线可以运用在癌症的检测,也可以用在糖尿病或心血管疾病的预防管理上。

他补充说,健康基准线(Baseline)的概念在海外学术界早有人提出,但是用这一理念来做一家创业公司还是首次。

目前,量康主要在华东地区的药店渠道争取C端用户,以及通过移动互联网的传播渠道争取更有购买力和健康诉求的年轻用户。尽管余国良称目前量康并不着急在商业模式上定型,但他其实想得很清楚——健康管理这件事与保险公司有着顺理成章的闭环,原因在于达到医学检测标准的第三方血检可以解决保险在推动健康险的最核心问题——如何了解客户真实的健康状况。

个人的真实健康状况一直是健康险的最大不可控因素,保险公司的常规路径是通过与医院合作来获取患者的有效信息,但如果大医院不配合则往往收效甚微,以至于有保险集团投注了重金参股收购大医院。余国良认为,这或许有量康未来的机会。

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